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临沂广告公司对互联网营销分析

来源:百辰广告  浏览次数:28次
 

    现在做网络营销已经不能限制于线下的广告了,要转型考虑到线上。下面临沂广告公司就给大家分析一下线上营销的点。

    1.建立消费者画像,精准定位市场。一是利用大数据技术或问卷调查方法为客户收集消费者的基本信息资料和消费者行为数据。其中,基本信息资料如性别、年龄、文化水平、职业、地域、兴趣爱好等;消费行为数据包括消费水平、搜索记录,对产品的类型、规格、价格、质量、包装的关注点和购买频次、购买时间、购买地点、购买方式、购买渠道、支付方式、评价反馈等。二是将收集的消费者信息进行数据化处理,为客户建立消费者数据库,并根据消费者的社会属性和消费习惯对数据进行分析,将消费者信息标签化并进行分类,为广告客户建立消费者画像,明确产品的重度消费者、轻度消费者及潜在消费者。三是以消费者画像为基础,根据消费者对产品或服务的关注点以及市场竞争需求状况,如同类产品不同类型的月度、季度、年度销售情况数据和竞争对手的产品类目、产品价格、产品销售情况、广告投放情况等,指导产品的开发设计、定价和品牌形象定位、战略部署等。

    2.为客户量身定制广告营销服务。广告的精准营销始终要围绕精准信息匹配精准需求来进行,即针对不同消费者提供不同的广告内容和形式,针对不同的消费者和产品诉求点制定不同的广告营销策略等。针对重度消费者主要表现产品的品牌形象,如企业标识、企业精神、企业理念等,以此增加企业的影响力,提升消费者的自豪感。在投放媒体上,应该为与重度消费者密切相关且影响力较大的媒体,如高档杂志、综合性视频网站、央媒等。对于轻度消费者来说,广告内容主要以展示产品促销信息为主,以此提升其对产品的认知和欲望,促使其转化成忠实消费者。在广告投放上,可以选择与其密切相关的媒体,如社交媒体、电子商务、户外媒体等。对潜在消费者来说,广告主要以展示产品信息为主,突出其性能、特征、价格、利益点等,让消费者尽可能地了解产品,激发其购买兴趣。在广告投放上可以选择与之联系密切且可以承载商品详细信息的媒体,如报纸、杂志、网络直邮广告、网络静态旗帜广告等。

    3.为客户建立完善的营销效果监测平台。广告公司应该成立专业的分析研究团队,建立一套监测分析系统。在广告营销计划执行后,广告公司要对营销信息进行有效追踪,根据用户行为数据或反馈信息进行分析,追踪消费者的购买行为,实时洞察消费者的行为变化,预测消费者的未来消费动向,不断优化广告营销策略。例如,对忠诚消费者需要重点关注其在接触广告信息后对品牌的认同度、品牌美誉度、品牌自豪感等。对次要消费者主要关注他们在接触广告信息后对产品品牌的喜爱程度、购买频次、购买时间、购买地点、分享次数等信息。对潜在消费者主要关注他们在接触广告信息后对产品品牌的关注度、产品识别度、注册、咨询、是否购买等信息。

    4.为客户提供增值服务。一是广告公司要致力于为客户提供以“精准营销”为核心的服务,并向客户提供品牌战略咨询、品牌命名、VI设计、环境导视、终端陈列、公关顾问、媒体咨询、职工借调、员工培训等增值服务,以满足客户全方位立体化需求。二是为客户建立消费者售后服务数据库,及时为客户解决消费者反映的问题,根据消费者的产品体验反馈不断升级优化产品,提升消费者满意度,使其获得良好的产品体验,进而培养其对产品品牌的忠诚度。此外,还要为客户建立消费者流失预警机制和应急解决方案,降低客户损失。

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